16 порад для молодих страхових агентів без досвіду

Продаж страхових продуктів відрізняється від продажів інших речей.

Страхові продукти коштуєть не дешево, а люди котрі їх купують, не можуть побачити страховий захист, торкнутися до нього або потримати в руках.

Ви продаєте ідеї. Ви продаєте довіру. Ви продаєте обіцянки.

Ви продаєте себе.

Це є величезною проблемою для більшості страхових агентів-новачків, більшість страхових компаній бояться наймати агентів без досвіду і без клієнтської бази.

Ось чому я написав дану статтю, щоб допомогти молодим страховим агентам стати успішними та запросити агентів без досвіду на роботу.

Якщо Ви знайомі з молодим недосвідченим страховим агентом, будь ласка, передайте йому цю статтю.

Якщо Ви страховий агент без досвіду, дотримуйтесь моїх порад, щоб стати шалено успішним страховим агентом.

1) Виглядайте більш професійно
Очевидно, якщо Ви будете виглядати як професіонал, то клієнти будуть сприймати Вас серйозніше. Ваш шеф та колеги бутудь також сприймати Вас серйозніше, і найголовніше Ви будете самі сприймати себе серйозніше.

2) Слідкуйте за тим як говорите
Старайтесь говорити простими словами про складні речі, при цьому забудьте про "сленг".
Пам"ятайте правило "Що? Де? Кому?"
Що ти говориш?
Де ти говориш?
Кому ти говориш?

3)Знайдіть спільну мову
Незалежно від того хто Ваш потенційний клієнти, який його вік, стать і т.п. Ви завжди можете знайти з ним щось спільне будучи спостережливим:
Ви росли на одному районі?
Вболіваєте за одну й ту ж футбольну команду?
Купуєте продукти в одному супермаркеті?
Задавши питання Ви полегшите собі в подальшому процес продажу, оскільки вже змогли встановити довірительні відносини.

4)Робіть ссилку на досвід
Якщо досвід може стати на заваді укладенню договору страхування, переконайтесь, що клієнти знають, що Ви з усіх сторін оточені професіоналами.
"Я пройшов професійне 3 місячне навчання по страховим продуктам, а наша компанія має 10 років досвіду у страхуванні! Я прошу свого шефа, щоб він також перевірив чи правильно я все оформив для своїх клієнтів"

5)Дізнайтесь інформацію про дітей 
Якщо Ви намагаєтесь запропонувати послуги комусь набагато старшому від Вас, попробуйте вияснити чи є у них діти або внуки Вашого віку. Де вони працюють? Чим займаються? Чи легко заробляють гроші?
Таким чином, клієнти будуть у Вас бачити своїх рідних, та захочуть допомогти Вам і зрадістю заключать з Вами договір.

6)Будьте ентузіастом

Ви помічали, що найкраще справи йдуть, коли ви виконуєте роботу на ентузіазмі.

Всім подобається ентузіазм і те як молодий агент працює на ентузіазмі.

Люди купують в енергійних та сміливих.

7)Читайте новини страхування та інших фінансових ринків
Важливо бути обізнаним в тому, що відбувається на ринку страхових послуг, щоб могти відповісти на різні каверзні, "дурні" питання Ваших потенційних клієнтів.
Розширяйте свій фінансовий, страховий кругозір, щоб стати професіоналом.

8)Продавайте іншим молодим людям.
Тисячі договорів покупки-продажу нерухомості, автомобілів, тисячі весільних церемоній, початків бізнесу, народження дітей, покупок дорогих речей! Пропонуйте свої послуги молодим людям.

9)Неігноруйте Основи продажів
Мені шкода, але Facebook, Twitter,QR-коди не продають страховку.
Це роблять ЛЮДИ!
Звичайно, є інструменти, котрі можуть зробити процеси простішими та ефективнішими для агентів, але соцмережі та медіа не замінять основ.
Прочитайте "Як завоювати друзів та впливати на людей" Дейл Карнегі. Вона була написана 1936 року і навчить Вас як Рузвельт, Генрі Форд, Бенджамін Франклін і багато інших людей стали успішними задовго до Марка Цукерберга.

10) Меньше говоріть, більше слухайте
Зазвичай молоді агенти без досвіду, для того щоб продемонструвати свої знання говорять багато і це заважає процесу продажів. На кожне питання від клієнта хочеться відповісти так багато. Але бувать питання на які важко відповісти, щоб не опинитися в такій ситуації - задавайте питання і слухайте.

11) Краще підготуватись
Якщо відсутність досвіду заставляє Вас відчувати себе ніяково, єдиний вихід отримати його!
Працювати, працювати більше, дізнатися більше про страхові продукти, правила страхування, тощо. Шукайте відповіді на всі питання від клієнтів. Читайте книги про продажі, слухайте лекції, відвідайте семінари по продажах. Нічого просто так не прийде до вас, йдіть на зустріч успіху.

12) Будьте готові жити в окопах
Продати страховку складно, дуже складно.
Страхові агенти, що мають великі доходи і хорошу машину, грають в теніс - отримали все це не за одну хвилину.
Вони продавали, продавали і продовжували продавати.
Це єдиний спосіб стати успішним в цьому бізнесі.

13) Станьте маркетологами

Недостатньо розраховувати на маркетингові матеріали вашої компанії, варто придумувати і розвивати, втілювати в життя власні маркетингові ідеї. Поширюйте інформацію про послуги, які ви надаєте через власний акаунт у соц.мережі, власний сайт, візитки, рекламні стенди тощо. Слідкуйте за тенденціями страхового ринку та втілюйте кращі ідеї на власній кар"єрі.

Ви не просто продавець, ви маркетолог.

14) Забудьте про жаргон
Ніщо не говорить більше, що Ви "поганий продавець", як Ваш жаргон (якщо ваш клієнт не знайомий із цим жаргоном). Коли ви новачок, у Вас є унікальна перевага, відноситись до клієнтів на високому професійному рівні.

15) Враховуйте Закон про сигнали продажу/покупки
Я читав історію про агента, який прострелив собі ногу тому, що не знав коли замовкнути.
Якщо клієнт готовий купити, нехай купляє.
Якщо для Вас так важливо, щоб розповісти клієнту все, що Ви планували розказати - зробіть це на наступний день після підписання і оплати договору.

16)Використовуйте свою молодість
Будьте невіженим.Будьте страсним. Будьте молодим!!!
Не бійтесь присвятити страховому бізнесу своє життя!
Посмішка. Сміх. Будьте веселим.




Прочитати дану статтю мало:

1. Складіть список стратегій, що зможуть Вам допомогти.
2. Розробіть практичний план, щоб його виконати.
3. Поділіться даним ресурсом з кожним страховим агентом, якого знаєте. Вони будуть вдячні Вам.
4. Натисніть "Мені подобається", щоб показати мені, що Ви бажаєте отримувати ще додаткової інформації про продаж страхових продуктів.

Успіхів й мудрості.